东芝渠道变革未挽颓势 笔记本销量持续下滑
“东芝笔记本现在的销量，我们双方都不太满意，现在正在共同研究解决办法。”自今年第二季度代理东芝产品以来，佳杰科技CEO刘伟昨天首次对销量情况作出正面回应。
今年是东芝渠道变革的第一年，神州数码一家独大的代理局面变成了神码、佳杰科技、翰林汇“三分天下”。“东芝之所以这么做，是为了扭转在中国市场份额下滑的局面，”一位业内人士透露说，但是现在效果似乎并不明显，其主要原因是，国产品牌的笔记本电脑现在攻势凌厉，正在逐步吞噬东芝的份额。
迟到的渠道变革
在佳杰、翰林汇出现在东芝的总代理名单上之前，这家日本笔记本电脑厂商已经依靠神州数码这条腿走了长达9年的路。
而神州数码也凭借自己强大的分销能力，让东芝笔记本在中国尝尽甜头。有关统计数据说，1996年，东芝的市场占有率还不到1%，而到了2000年，它的市场份额已经激增至8%，其排名也从原来的“老九”一下子跳上了中国笔记本老大的龙头宝座，而且一坐就是四年。
不过，或许是应了“分久必合，合久必分”的老话，就在今年年初，东芝独家总代理的模式一举被打破。“市场竞争越来越激烈，一家独大的局面显然不是厂家愿意看到的，”一位经销商说，“多家代理机制，可以使厂商与代理之间处于博弈状态，不至于天平过度失衡。”
不过，在专家的眼里，东芝的渠道变革还是来得太晚了。早在几年前，IBM、HP等笔记本厂商就已放弃独家总代理的模式，IBM笔记本目前在国内大约有五六家总代理商，HP也有三四家。
今年销量不太理想
然而，渠道的变革并没有立刻给东芝带来好运。据今年第二季度笔记本电脑的销量统计，东芝排在第四位，在美国和国内品牌的夹击下，东芝跌幅高达10.8%。与之形成对比的是，IBM稳定在17%左右，继续排在首位，而戴尔、联想也纷纷开始蚕食东芝原有的领地。
推新品再加一把力
一方面总代理正加紧谋划对策，另一方面东芝的推广力度也在逐步加大。
就在上个月，东芝一口气发布了三款笔记本新品，其中两款分别交给了神码和佳杰。而剩下的一款，则被一家神秘的新代理拿下。这也就意味着，短暂的“三分天下”模式已经被“四国称雄”取代。
据内部人士透露，这家神秘的新代理是深圳?珠科技有限公司。“现在差不多定了，估计下个月会正式成为东芝在大陆的总代理之一，并开展相关业务运作”，一位内部人士透露说。对此，刘伟并没有否认。
而据了解，该公司隶属香港其士集团，本来就是东芝笔记本在东南亚的总代理，该公司通过逐步渗透的方式最终进入大陆市场。其士集团的优势在于，提供的电脑会比神州数码的更加便宜；而且在同样的价格下，其士的性价比较高。 （张军）
金羊网-羊城晚报 2004年09月07日
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