2009年7月24日    人民网日文版
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更新時間:2009年07月23日14:33

日本中小企业社长谈企业的中国本地化经营


  人民网东京7月23日电 提到日本企业,中国读者首先想到的或许是丰田、索尼等大企业。其实日本企业的绝大部分由中小企业构成,正是由于众多的中小企业精益求精的制作态度以及尖端高超的制作技术使得日本制品能够享誉海外。日前人民网驻东京记者采访了以环保节能产品的开发生产、除湿柜的销售为主要业务的TOTECH株式会社的牛田博彦社长。请其结合本公司的情况回答了日本中小企业的中国本地化经营、技术研发、对中国市场的定位等问题。

  TOTECH株式会社以除湿机的生产销售为主要业务。在日本、中国、北美、欧洲、东南亚、俄罗斯等地均设有生产基地。近年来与日本国内一些相关机构建立合作形成网络,共同开发健康机械、环保机械等产品。

  TOTECH株式会社02年在中国建立生产销售点。在谈到中国分公司的经营状况时,牛田表示,过去7年间,销售额一直保持连续增长的良好态势,去年虽然受次贷危机影响有所下滑,但中国仍然是普遍出现低迷的海外市场中最先开始好转的地区。目前海外市场尚未恢复元气,但已逐渐回暖。

  由于TOTECH株式会社已经形成国际化的集团公司,因此在对欧美分公司与中国分公司的定位比较中,牛田认为欧美各国与日本距离遥远文化差异较大,因此与欧美只是进行一种单纯的商业合作。从运营策略上看也只是生产固定的产品。而中国与日本有着较为接近的价值观,相比之下,与中国合作的深度与广度都超越单纯的商业领域,今后也有更加广阔的合作空间。

  具体到对中国分公司未来的事业规划而言,牛田称,目前除湿柜的产销链已经成形,接下来的重点是通过公司与日本的技术人员及大学机构建立的合作平台利用日本独有的先进科技着手进行环保机械、健康机械的研发及生产。公司将面向中国推广这些产品,比如能将成本降低至现有水平一半以下的新型海水淡化装置,以及适合量产化的新型风力发电装置。若能与中国的投资者合作,产品在价格方面将有较强的竞争力。由于在中国制造的产品,其市场已经国际化,其中也包含中国市场在内。而对TOTECH株式会社而言,最重要的是保证产销链的运转畅通,因此中国作为制造地和销售地同样重要。

  谈到日本中小企业的技术研发模式时,牛田说到,大多数中小企业都依靠自身的技术力量闭门造车。而TOTECH株式会社则采取与技术机构合作的方式,提高效率缩短研发时间。他认为,有些中小企业由于过分执着于自己的品牌产品,反而忽略了基本的经商之道。TOTECH株式会社既生产本品牌的产品,也会接受其他品牌的投资为其生产产品。

  日前,由于劳动成本增加等一些因素的影响,中国渐渐失去“制造大国”的优势,导致一些日企纷纷撤资。对于此现象,牛田认为比起成本增加,害怕技术流失是导致日企撤资更加重要的原因所在。如果能克服这一难点,并进一步扩大中国国内的销售市场,这一现象应该会得到缓解。而谈及日本中小企业进军中国市场的优势和劣势时,牛田表示,优势在于拥有技术,然而光有技术没有特色的产品销路也不会好。此外,在中国市场上如何锁定目标也很重要。第三点就是要寻找一个长期稳定的合作伙伴,这样才能给双方利益带来保障。他认为“人际关系很重要。”

  关于日本国内经济不景气给公司带来的影响,牛田表示,公司受国际经济形势的影响更大。而对于国内市场,公司目前以开发环保产品为主,由于环保产业本身刚刚起步,处于上升阶段,所以较少受国内经济状况的影响,不仅如此,产业前景相对比较乐观。最后牛田信心十足地表示未来将继续加强国际合作,进一步推广和普及环保及健康机械产品。

 
(责任编辑:张璐璐)
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