端木正和，福建福清人，新秦株式会社社长。98年在日创设中国情报局网站，99年成立新秦株式会社。新秦是公司名称searchina的音译，旨在向日本社会提供全方位的中国信息。

    采访端木的那天，正逢他公司的新宣传册刚刚印制出来。宣传册封面上的广告语已经从之前的“中国之扉 日本新秦”赫然改为“亚洲之扉 日本新秦”。一词只差，代表着深思熟虑之后的重大的转型。端木说，中国是起点，现在的业务范围要向亚洲地区扩展。

    ——打开新秦株式会社的网站，首页是一个非常醒目的广告词——“通往中国的大门”。您觉得日本有多少人希望了解中国，或者说中国信息的受众有多少？

    日本有大约1亿2000万人，平均每个月都希望获知中国信息的人数大概占日本总人口的百分之一。中文专业的在校学生和毕业生以及其他形式的中文学习者虽然接近500万左右，但平均到每周或者每个月，实际接触中文的人数就少了。出于个人兴趣浏览中国信息的读者，对中国信息的需求变动很大。只有两种人对中国的信息有长期稳定的需求。其一贸易投资人士，其二是制造业人士。这些人或购买中国的股票、或对中国进行投资、或将制造品销往中国，他们的命运同中国息息相关。拓展这两种读者的需求，是中国信息推广的关键所在。

    ——中国情报局的创建是您创业的起点。跟您同期开展这种中国信息提供业务的人应该不在少数。就目前的成就来看，您是其中的佼佼者，如何总结自己成功的经验？

    中国情报局这个网站起步的很早。其实包括我在内的当时志同道合的其他人，不是以商人的眼光来看待这件事情的，我们并没有把向日本提供中国信息看做是一个商机。起初有一种创作的欲望在里面，向日本的读者介绍中国，为中日交流做点事情，并没有想着赚钱。

    能够坚持下来而且做得比较好，是因为之后我们用了商业的眼光和思维将这个事业进行了发展。

    ——很多留学生把您当作创业的典范。能给在日或者回国创业的年轻人提点建议吗？

    我觉得在任何国家、任何市场创业，一是需要头脑，二是需要努力，这两者放之四海皆准。说到在日本创业，除了头脑与努力之外，还有一个很重要的方面就是信用。中日文化有相通性，但是发展到近代，两个国家的文化发生了很大的变化。中国是大量生产、大量消费。而日本是精工细作、精益求精，从建立最初的信用到最终建立一个品牌，他们会用很长的时间。这里面存在日本人的美学观念。日本有很多百年品牌，即使历经战争，也都能留存下来。相比较而言，中国是粗旷的，这一点在制造业的体现尤为明显。中国延续百年的品牌很少。说回创业，建立信用很难，但是日本人一旦跟你做成朋友，会一直帮你。只有跟很多人进行组合，我们才能存在。在日本创业还是要融入主流社会。