以瓷为媒 日企广交会上寻商机谋合作

10月23日，客商在广交会上选购商品。新华社记者 卢汉欣 摄

新华社广州10月27日电（记者丁乐）赭红、海青、月白等颜色缤纷，浪花、斑点、莲枝等图案多样……正在举行的第136届广交会上，井泽秀哉带来了300多件不同色调与图案的瓷器展品，其中还有专为中国市场设计的一系列组合装的托盘与碗。“中国消费者的习惯是一个托盘配一个碗，我们还专门调了古典色。”他说。

井泽秀哉的公司内外贸都有所涉及。他与中国的缘分从29岁开始，30年来一直将中国的产品卖到日本。改变发生在10年前，他开始将日本的产品卖到中国。

“那时，我发现一款批发给日本零售商的橘子咖啡杯在中国卖‘爆’了，才意识到原来中国消费这么旺。合作的中国工厂老板也对进口日本产品提出需求，这是个互相自然吸引的过程。”井泽秀哉说。

这十年间，他发现，中国消费者对瓷器的需求变得更加多样化，开始对产品的品质、传递的理念和文化有更大的兴趣。

井泽秀哉的公司所在的岐阜县是日本历史悠久的制瓷产地，因美浓烧瓷器而闻名，相当于日本的景德镇。当地有几百家相关工厂，井泽秀哉与中国的生意一直处于上升期。“中国消费者乐于接受新产品、新事物，购买欲旺盛。现在卖得最好的是轻量陶瓷，出口过好几个集装箱。”他说。

未来，井泽秀哉对中日合作憧憬良多。“以陶瓷为纽带，我们与景德镇的友好交往由来已久。”他说，期待在景德镇做窑口，设厂制瓷，卖到中国和其他国际市场。

第二次作为参展商参加广交会，KOEI JAPAN株式会社的相关负责人王耘同样有信心和干劲。“这次我们准备充足，展位面积扩展一倍，带来了更多品种、不同产品线、更贴合市场需求的瓷器。”他说。

除了摆在展位桌“C位”的用碎瓷重新做成泥土烧制的环保再生瓷器，陈列架上还有家庭超轻量砂锅、餐厅高端瓷、陶艺家设计款等适用于不同场景的瓷器。“这里种类这么多，我们也想看看市场前沿的反应，广交会是个测试场和考验场。”王耘说。

本届广交会第二期开幕的10月23日，王耘的合伙人柴田武司从日本出发赶赴广交会。“这是个不宜错过的盛会，我们很重视中国市场。这里也聚集了不同国家的客商，希望开拓更多国际市场。”柴田武司说。

柴田武司是日本丸半制陶所的第七代传承人。高峰时期，丸半制陶所月产100万件瓷器。但因为人工成本上升、全球经济下行及疫情影响，生意慢慢不好做。他开始寻求转型，将目光投向海外，决定从开拓中国市场开始改变。他与老朋友王耘合资成立了一家企业，落户在日本美浓烧产地。

“中国国内市场前景很好，消费群体需要多样化的东西。”柴田武司说，“我们有个3年计划，想通过3年参加六届广交会把握市场动态，继而扎根中国、开拓海外。”

据本届广交会日本馆企业组展方负责人林海燕介绍，本届广交会第二期，有20家日本企业共18个摊位参展，主要展示陶瓷等日用品和礼品。

“今年参加的规模更大，大家都想进一步打响品牌、开拓市场。”她说，目前中日合作的方式愈加多元，日企有通过代理商、合作商或成立分公司等方式开拓在华业务。