日本日用品摩拳擦掌瞄准中國“雙十一”

【環球網科技綜合報道】11月1日報道稱，在中國，日本制造的日用品的人氣正在進一步提升。以年輕人為中心，通過社交網站(SNS)等途徑，“口口相傳”的信息不斷擴散，以修飾儀表和使用感為關鍵詞的日本特有的精美商品深受歡迎。例如敏感肌也能放心使用的花王洗面奶和尤妮佳的立體口罩等。中國距離雙11商戰越來越近，日本各日用品企業希望借助雙11商戰等，與長期在中國市場佔據領先優勢的歐美企業進行抗衡。

“洗完臉后皮膚不干，我很喜歡”，生活在北京的女白領小王(25歲)從半年前開始，持續從網上購買花王旗下嘉娜寶化妝品公司銷售的洗面奶“芙麗芳絲”。她表示，“泡沫豐富細膩、很適合我的皮膚，現在我老公也在用”。

這款洗面奶在日本也很有人氣，在中國的社交網站上因溫和不刺激和泡沫細膩而引起熱議。

價格方面，加上3%左右的進口關稅后約為150元，是中國本地產品的3~5倍。雖然小王也感覺“有點貴”，但據說現在已經成了年輕女性的必需品。

芙麗芳絲於2005年進入中國市場，而銷售額急劇增長則是在最近。訪日中國游客在日本大量購買日用品作為禮物帶回中國，日本日用品的高品質在社交網站上引起熱議，推高了中國國內的銷售額。芙麗芳絲成為去年雙11阿裡購物網站上銷售額第一的洗面奶。今年也成為熱門商品之一。

嘉娜寶的中國法人的副總董事長兼總經理中村泰也充滿干勁地表示，“到2020年要把芙麗芳絲的銷售店增加至2000家以上，比目前翻一番”。

生活在上海的女白領劉小雪愛用的商品是尤妮佳公司的“超立體口罩”。現在小劉不僅將這款口罩推薦給朋友，還拜托去日本旅游的朋友幫忙購買。尤妮佳計劃將今年的銷售額提高至2017年的3倍左右。

百樂公司(Pilot Corporation)的可擦圓珠筆也在社交網絡上成為話題，人氣迅速上升。獅王2016年正式開始銷售的牙膏“齒力佳(CLINICA)”也憑借加入自主酵素成分、能去掉頑固齒垢的美白效果而受到歡迎。以借助一般商品1/10的超細毛刷掉牙齦和牙縫中臟東西的“細齒潔(Systema)”為主力的牙刷也自2012年起，在中國電商網站上持續居首位。

此前統治中國日用品市場的是美國寶潔(P&G)、英荷聯合利華和美國高露潔棕欖(Colgate-Palmolive)這3家歐美企業。它們在1990年代之前進入中國，在全中國銷售低價的本地化產品。借助資金實力大量投放廣告，掌控了市場份額。

但是，趨勢已經發生了改變。隨著經濟增長，中國消費者不僅關注價格，還開始重視品質，形成了在成熟市場經過磨煉的高品質“日本制造”產品能夠被接受的環境。隨著社交網絡的爆炸式普及，人們能夠及時獲得信息，對於喜歡“口口相傳”的中國人來說，精益求精的日本產品成為絕佳商品。

日本的化妝品第一時間享受到中國上述變化的好處，實現飛躍。2017年日本對中國(含香港)化妝品出口額達到創新高的2122億日元，增至2014年的4倍。

繼化妝品之后，這次是日本日用品企業在中國發動攻勢。

抓住雙11的良機提升知名度

在中國人購買力提高的背景下，日本各家公司如今最關注的是阿裡於2009年開始的雙11促銷活動。2017年的交易額僅阿裡一家就達到約2.7萬億日元，如今已成為其他企業也參戰的一項重大活動。

在促銷時，各企業均以比平時大幅降低的價格銷售。這是因為各企業認為，“這一天不在於利潤，更接近提升知名度的廣告”(日本大型點心企業負責人)。企業方面認為，如果在這個交易集中的日子裡有很多人購買，有望借助口口相傳進一步增加客戶。

實際上，在中國很有名的迅銷的“優衣庫”以前就向雙11促銷投入大量精力，迅速提高了知名度。雙11形成了知名度推高整體業績的良性循環，今年11月11日也將成為全世界企業展開激烈競爭的日子。