日本二手商品App 四年估值已超10億美金

在日本，售賣二手商品的“中古店”大街小巷隨處可見，從上萬元的箱包首飾到幾塊錢的游戲碟片，應有盡有。互聯網時代，日本人又將這種交易搬到了網上。據日本時事通訊社近日報道，日本二手物品電商平台Mercari已申請IPO，計劃融資9億美元，預計年內在東京上市，它也可能將成為全球首個IPO的二手物品電商平台。

讓每個人都能買也能賣

Mercari是日本一家專門買賣二手物品的App，按照它自己的口號說是“讓每個人都能買也能賣”。它於2013年成立，去年3月完成D輪7400萬美元融資，截至目前已累計融資1.1億美元，估值已超過10億美元。“Mercari可以說是日本互聯網的一個奇跡。”很多媒體評論說。

數據顯示：去年，其在日本的下載總量超過3500萬次，平台月交易額達到8800萬美元，而日本總人口僅1.27億，其在日本互聯網用戶的滲透率可見一斑。

2015年，Mercari開始進軍美國市場，有媒體報道稱，它目前將90%的精力放在了美國市場。“Mercari認為美國市場可以帶來10倍於日本的盈利，並且希望在美國形成成功經驗后再反過來應用到日本”。去年底，其在美國的下載總量為1200萬，而到了8月底，這一數字已達1900萬。今年，Mercari又把觸角伸到了英國市場。

記者登錄Mercari后發現，其所買賣商品共設女性、兒童、手工、家居等十個門類，有幾千元的路易威登手袋，也有幾塊錢的項鏈。與中國國內人們常用的閑魚、轉轉等二手電商交易App相比，並無太大區別：無論買家還是賣家，都使用同一個App，可以簡單快速地發布商品，設定價格，再通過信用卡等支付方式、快遞公司等物流方式交易。Mercari所做的是建立信用體系、整合物流等第三方服務，來降低二手交易的門檻、成本和風險。

不過，它的盈利模式與中國國內的閑魚、轉轉等大不相同。國際品牌戰略分析師董世聰9月3日接受科技日報記者採訪時表示，目前閑魚、轉轉等還處於搜集用戶信息、培養用戶粘度的階段，雖然后續會考慮收取賣家5‰的手續費，提高商品曝光率費用等途徑來盈利，但目前並沒收取買家或賣家的中介費。而Mercari收取銷售費用10%的中介費， 通過這種簡單粗暴的盈利模式，在成立不到兩年的2015年底，Mercari就已取得數百萬美元的盈利。

“Mercari中介費價格偏高，客戶粘性不容易培養，這種盈利模式是否能夠持久？還有待考量。” 董世聰說。事實上，在進入美國市場時，Mercari就採取了免佣金的模式進行推廣。不過也有評論指出，Mercari恢復這一盈利模式只是時間問題。

成功模式不宜簡單復制

“如果一件新品被二手賣一次，那麼二手交易市場應該跟新品是一樣大的，如果賣兩次就應該是新品兩倍。”58集團CEO姚勁波在轉轉發布會曾說，二手市場是一個潛力巨大的市場，它蘊含著無限的商機。

中國社會科學院金融所汪萍認為，Mercari的成功除了二手市場這個巨大的市場能量外，跟日本特有的文化、經濟、信用體系等特有的市場環境密不可分。“日本人對於閑置物品交易早已習以為常，互聯網隻不過是讓人們習慣的閑置物品交易變得更加便捷而已。”

此外，閑置物品交易發達，也是一個社會經濟和消費文化發達與否的標志。在北美、歐洲等發達國家，閑置市場對總零售的滲透率很好，二手買賣、閑置交換是一種自然、環保、簡單的生活方式。

汪萍指出，電商最重要的根基是信用體系，二手交易更是如此。經濟發達的社會都會配套有成熟健全的信用體系，從而避免了虛假信息，有效降低溝通成本、買家的風險成本，進而提高了閑置物品的交易效率。除了日本這一本土市場外，Mercari積極進入的美國和英國市場， 信用體系同樣十分發達。

相比而言，我國目前二手交易的基礎仍比較薄弱，個人征信等信用體系尚在建立中，商家賣家需要為虛假信息付出的風險成本較低，這就注定了照搬Mercari的模式在國內行不通。

董世聰則認為，對標國內閑魚平台，因為閑魚平台與淘寶平台相挂接，用戶基數較大，轉化成本較低，用戶信用可延續淘寶的模式，銷售后買方確認以后交易才會關閉，Mercari作為新興平台用戶審核成本與咸魚相比沒有優勢。

有數據顯示，我國每年的閑置物品交易規模已突破4000億元，為此，有不少業內人士指出，我國二手電商平台的贏家上市敲鐘，也只是時間問題。（記者 姜 靖）