卡西歐自拍神器：從累贅變救星

《日本經濟新聞》12月24日報道稱，在中國有一款久享盛名的“自拍神器”，這就是卡西歐的TR系列數碼相機，最大的特點就是適合中國人最愛的自拍。售價基本在5000元以上，利潤空間較大。卡西歐在2015年4~9月時隔9年創出了利潤新高，自拍神器功不可沒。盡管G-SHOCK系列等手表業務更加引入關注，但實際上卡西歐的收入渠道正在擴大。

“自拍神器”是中國消費者對卡西歐TR系列數碼相機的愛稱。在世界經濟減速，全球數碼相機市場趨冷的背景下，TR系列相機逆勢而上人氣絲毫未減。卡西歐董事長高木明德表示：“相機的門店價格(約6000元)和單反差不多。”

TR系列相機的液晶屏和外框採用分離式設計。其主要特點是用戶可以將屏幕轉過來看著自己的表情拍照。然而，這款相機在2011年上市之初的銷售業績並不十分理想，公司內部甚至出現了退市的聲音。一名香港用戶在博客上說這是“最適合自拍”的相機。這篇博客為TR系列相機帶來了轉機。一傳十、十傳百，自拍神器的口碑傳回了內地，商品銷量一下子火爆起來。

看到大好商機之后，卡西歐決定將其定位為自拍專用產品，進一步改進了產品性能。目標客戶定為20多歲的中國年輕女性。中國女孩出去旅游的時候，比起景色和同伴，更喜歡把自己拍得美美的。TR系列相機採用了單焦點鏡頭，能使畫面更加明亮。同時搭載高速傳感器，並內置改善皮膚質感的修圖軟件。

2015年4月之后，卡西歐分別在上海、成都、廣州開設了“自拍神器”的專賣店，裝修風格堪比高級化妝品店。卡西歐通過提升品牌形象，避免被卷入價格競爭。

長久以來，對於卡西歐而言，數碼相機業務曾是一種“累贅”。受市場縮小影響，卡西歐數碼相機業務從2008年到2011年連續4個財年陷入虧損。為此，卡西歐放棄了擴大業務規模，而是轉為針對特定的型號和銷售區域，走高附加值路線。TR系列相機就是此路線下開發出的一款戰略商品。

到了2012財年，卡西歐的數碼相機業務達到了收支平衡，到2013財年扭虧為盈，盈利數億日元。2014財年的營業利潤超過了36億日元，2015年預計(至2016年3月)將達42億日元，同比增加16%。銷售額利潤率也達到12%，雖仍不及佳能15%的水平，但已超過了尼康的9%。

卡西歐2015財年的合並營業利潤達到500億日元，同比增加36%，預計將創9年來新高。雖然數碼相機業務的佔比仍隻有10%不到，但曾經的“累贅”能夠扭虧為盈，其效果是巨大的。卡西歐的股價在12月8日一度高達每股2884日元，升至2015年以來的最高點。TR系列相機發售已經五年，今后將如何繼續保持高人氣？近期將發售的新產品和今后的市場戰略將影響著卡西歐的股價走勢。