进军海外医疗业务，日本综合商社的价值在哪里？

三井物产公司日本总部

人民网东京11月19日电 （刘戈）日本频道综合东洋经济在线的报道，三井物产大手笔进军东南亚医疗市场，与医疗机构合作建设专业诊所，在这一貌似强强联合的合作模式中，传统商社的价值在哪里？这也成为了日本媒体求解的所在。

报道称，三井物产与医疗领域有着较长的“交往”历史。三井物产曾长达数十年充当医药品和医疗器械供应商的角色，现在又向亚洲最大公司医院集团IHH公司注资900亿日元完成角色转变，亲自提供医院营运等服务。

三井物产之所以要亲自运营医疗服务完成角色转换，有着深刻的背景。

据三井物产医疗健康护理事业室樱井敏治分析，相比以前，商社的传统业务很难带来附加价值了。

按照商社的传统业务模式，商社的利润来源往往是赚取信息差所带来的利润。譬如在20～30年前，日本的实体公司即便想知道巴西市场上B超的价格，但困于渠道无从知晓。而综合商社则有天然的便利，让派驻当地的人员去巴西的医院一打听便知道行情了。正是在这传统业务模式中，实体公司获得重要的市场信息，而日本商社则从中赚取中介费。

但是，这样的好日子一去不复返了。随着互联网的普及，加上实体公司自己能讲英语的员工人才猛增，传统商社的信息优势不复存在。实体公司直接和海外机构接洽，商社的商业价值大打折扣。

另一方面，三井物产之所以花大力气进军医疗领域还有一个重要背景，那就是摆脱过度依赖资源能源的业务模式。长期以来，日本的商社被揶揄成“资源商社”，资源能源占据了商社利润的大半壁江山，但随着新兴市场国家的兴起，引起市场的剧烈波动，商社的收益来源不再是波澜不惊了。

正是在这些背景下，日本的综合商社被逼到非资源领域开拓新的收入来源，在医疗领域创造新的附加价值。