挖掘粉丝商机，国外怎么做？【2】

↑图为8月6日，在科隆国际游戏展上，cosplay爱好者打扮成《星球大战》中的角色（新华社/欧新中文）。

【影视产业盈利点：不只是票房】

提到成功的电影开发，不得不提迪士尼下属卢卡斯影业的“星球大战”系列。1977年至2015年38年间，“星球大战”系列电影只诞生了6部，但“星球大战全球影迷庆典”从1999年开办至今，短短15年已举办10届，可见粉丝在背后强大而持续的推力。

影视产品的第一个盈利点当然是票房收益。然而票房之外，迪士尼开发服饰、文具、玩具、出版物、音乐剧、主题乐园等各类消费品，将盈利磨盘不断扩大。据统计，2014财年，迪士尼消费品业务的收入和利润占整体的8.1%和10.2%。

↑图为8月14日，在美国加州举行的迪士尼D23博览会上，一名女子与《星球大战》中的经典形象合影（新华社/法新）。

据迪士尼公布的数据，6部《星球大战》电影、小说、动画、游戏带动的衍生品收入高达350亿美元（1美元约合6.4元人民币），仅在首部《星球大战》上映后的1978年一年内，星战周边产品就卖出超过4200万件。星战授权商品过去9年中有8年位列美国男孩玩具销量第一名。

“我们会把迪士尼人物根据不同消费群体进行细分，比如针对婴幼儿，我们会开发出Q版形象的米老鼠、唐老鸭甚至是怪兽大学里面的怪物形象，这些形象造型会应用在婴儿服饰、日用品、书籍等婴幼儿产品中，”一名在迪士尼消费品部门工作的员工告诉新华国际客户端记者，“在少年儿童的细分市场，我们会考虑孩子的性别差异，将产品分为女孩系列和男孩系列。女孩系列主要是对公主人物进行产品开发，而男孩系列则基于汽车总动员这类卡通形象，开发诸多男生喜欢的汽车玩具。”