一汽丰田进入双擎+时代 将有9款双擎车进入市场【3】

2015年业绩

5年来首次完成年初预定目标

除了卡罗拉双擎，2015年，一汽丰田还导入不少新产品。3月份，推出了全新第14代皇冠和普拉多2.7L国产车型。8月22日，皇冠引进了丰田全新的2.0T版本的动力总成。9月24日，普拉多3.5L车型上市。10月14日，卡罗拉推出更加运动、更加个性的炫酷版车型。11月2日，威驰1.5L“智臻星耀版” 登场。

同时，一汽丰田优化了内部格局，将传统的6大区细化为7个大区，即原西部大区细分为西北区和西南区，并将原华北大区的河南省归属到地理位置更近的华中区。同时，设立了新的小规模店铺形式，通过全新导入MINI店标准及1S分店形态，减少经销商投资成本。在空白城市则稳步建店，计划本年度新增4S店32家达到571家、分店35家达到208家。

企业经营思路方面也进行了调整。首先在车型战略、广告宣传、公关打造、活动企划等方面加大对销售一线的支持力度。其次是加减法并用，对经销商增加支持、减少考核，确保经销商健康发展。延续“华北战略”的示范效应，继续抢占小型车市场份额。同时，深化触“电”营销，采用线上线下结合的方式，积极尝试互联网、移动终端销售新模式。

全新皇冠2.0T线上发布会是一个成功的例子，在线向超过100万人次的消费者和媒体进行“云”发布。这是一汽丰田首次采取线上发布，是融合了公关、广告、新媒体、线下互动等多维模式相结合的“矩阵式营销”，可以说这是在传统发布会的基础上做了一次乘法，传播和营销效果都是呈几何倍数进行扩散与增长的。2015年“双11”，一汽丰田以36672台、同比剧增320%的线上销售总成绩，创造了足以载入一汽丰田史册的单日网络销量新高，并成为汽车之家、易车等网络电商平台的绝对销售主力。

小型车、年轻化、华北三大战略则得到了继续推进。一汽丰田早期便确立了以小型车为基础的“金字塔”产品规划结构。截至去年卡罗拉、花冠、威驰三款小型车已完成换型，充分覆盖了小型车领域的各个细分市场，整个“小型车”阵容2014年为一汽丰田贡献了63%的销量。未来还会有多款重量级的小型车产品推出。

RAV4、威驰、卡罗拉换代上市以来深受年轻用户喜爱。全新第14代皇冠自亮相起就被评价“年轻了10岁”，其目标人群也定位为30岁左右的精英人士。本年度一汽丰田仍在积极推进“年轻化战略”，例如营销的年轻化就是重中之重。比如我们冠名赞助了“2015国际田联世界田径挑战赛”和“一汽丰田2015‘爱跑·北京’活动”。通过冠名体育赛事，传递积极健康的生活理念与方式，让大家在接触到一汽丰田产品之余，更能感受到我们企业的生命力和年轻化的品牌形象。

2014年开始启动的“华北战略”，通过在人才、资金、政策等方面的倾斜，同时，从网络下沉、灵活建店等方面入手，提高华北地区的市场份额。“华北战略”的首个试点我们选择了山东和河北，通过6个月的实战，山东市场份额由实施前的1.6% 迅速上升到了四季度的3.2%，河北市场份额也由1.7%上升到了四季度的3.2%，从而带动整个华北地区份额也从2.2%整体上升到3.6%。

明年有哪些新产品

将推出1.2T发动机

尽管成绩斐然，但由于种种原因，一汽丰田在中国走得并不算好，其发展速度没有跟上整个中国汽车工业的发展步伐。但丰田汽车稳扎稳打的务实风格和卡罗拉双擎的热销令一汽丰田对未来充满信心。总经理姜君告诉北青报记者，尽管受深圳限号、天津爆炸等不利因素的影响，今年完成61万辆销售目标应该没问题，这其实是一汽丰田近五年来首次完成年初预定的目标。按照丰田一贯的保守风格，明年一汽丰田的目标大概是增长五个百分点。产品方面，除了大力推广双擎，一汽丰田明年将有改款车型上市，比如RAV4、搭载1.2T发动机的卡罗拉和威驰小改款。虽然没有全新车型，但一汽丰田库存压力不大，在天津爆炸时，卡罗拉几乎断货。几款现有车型也都进入了成熟期，总数增加三万台应该没问题。