大发敞篷车Copen为何不作电视广告？

大发工业于2014年6月19日开始销售新款“Copen”，该车在上市一个月内（截止7月18日）就接到了4000辆订单。Copen的月销售目标只有700辆，这意味着订单量达到了目标值的约6倍。“日经技术在线！”7月28日的一篇文章介绍了Copen，文中提到Copen未作电视广告。此次笔者想分析一下Copen未作电视广告却热销的原因。

Copen是一款非常特别又富有挑战性的汽车。该车的最大特点是，可以像人们换衣服一样，通过更换树脂外板来改变外观。但该车畅销的原因却并非只有这一点。

Copen是一款即使在跑车中市场也十分有限的双座敞篷车，同时也是一款只在日本市场销售的轻型车。这本身就极具挑战性。这么说的原因是，日本的跑车市场的规模只有每年大约5万辆（大发的数据），濒临“灭绝”，因此作为汽车厂商来说，推出敞篷车是一个非常艰难的决定。但大发却毅然进军这样一个市场。而且，为了发挥出“换装”的特点，该公司还打算相继投放三款外观不同的车型（图）。

图：大发“Copen”将投放外观设计不同的三款车型。上为2014年6月推出的Copen Robe，中为预定2014年秋季上市的CopenX（暂定名），下为预定2015年中期上市的第3款车型。

大发为了实现“换装”，并让顾客了解其优势，从开发和销售两方面进行了重大改革。开发方面，该公司实现了“树脂外板”及“高刚性骨架”。销售方面，非常重视与顾客进行细致的沟通，并制定了多种措施。