2014年08月04日08:09 来源:人民网
Copen是一款非常特别又富有挑战性的汽车。该车的最大特点是,可以像人们换衣服一样,通过更换树脂外板来改变外观。但该车畅销的原因却并非只有这一点。 |
大发工业于2014年6月19日开始销售新款“Copen”,该车在上市一个月内(截止7月18日)就接到了4000辆订单。Copen的月销售目标只有700辆,这意味着订单量达到了目标值的约6倍。“日经技术在线!”7月28日的一篇文章介绍了Copen,文中提到Copen未作电视广告。此次笔者想分析一下Copen未作电视广告却热销的原因。
Copen是一款非常特别又富有挑战性的汽车。该车的最大特点是,可以像人们换衣服一样,通过更换树脂外板来改变外观。但该车畅销的原因却并非只有这一点。
Copen是一款即使在跑车中市场也十分有限的双座敞篷车,同时也是一款只在日本市场销售的轻型车。这本身就极具挑战性。这么说的原因是,日本的跑车市场的规模只有每年大约5万辆(大发的数据),濒临“灭绝”,因此作为汽车厂商来说,推出敞篷车是一个非常艰难的决定。但大发却毅然进军这样一个市场。而且,为了发挥出“换装”的特点,该公司还打算相继投放三款外观不同的车型(图)。
图:大发“Copen”将投放外观设计不同的三款车型。上为2014年6月推出的Copen Robe,中为预定2014年秋季上市的CopenX(暂定名),下为预定2015年中期上市的第3款车型。
大发为了实现“换装”,并让顾客了解其优势,从开发和销售两方面进行了重大改革。开发方面,该公司实现了“树脂外板”及“高刚性骨架”。销售方面,非常重视与顾客进行细致的沟通,并制定了多种措施。
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