让旅游成为中日两国民众交流的起点 访翔升旅行社日本部长韩江【4】

■与朋友创办国际旅行社 开拓日本市场

记者：您的旅游公司主要开展哪方面的业务，您是如何开拓市场的？

韩江：公司成立后，一开始主要是做航空机票代理，销售机票。当时其实很失落，以前每月拿两万多美元，现在的公司没业绩就拿不到什么收入。公司刚成立时，是在小营的一条街上租的办公室，附近有个很大很臭的垃圾堆。当时我们正在申请日航机票的代理权，日航要来看我们的资质，我们请他们从另一条路走，怕让人家看见那个垃圾堆。结果最后走时人家说，从这出去不就是四环路吗，从这走吧。然后迎面就遇到了一大堆苍蝇，很没面子。最后，好在是把日航的代理权拿下来了。

刚开始开拓市场的时候，确实很辛苦。那时没有人做日本市场，我们也是看中这个市场才开始创业的。当时没有打折票一说，机票都是原价。通过多方的努力，我们跟日航、全日空，甚至与国航都签了合作合同。

而代办签证的业务是我们从三年前开始做的，旅行社也是3年前才开始创立的。那时，日本刚刚开放了对中国公民的个人游。以前都是商务签证，出国旅游的虽然多了，但都是旅行团。我觉得中国距离日本这么近，一般人们去过几次后，早晚都要一个人去一次。而且，我跟外务省和大使馆也比较熟，于是在拿到了旅行社资质和签证资格后，就开始涉足这项业务。

目前，我们主要做的就是赴日个人游业务，占到了整体的60-70%。我们的业务量和中信、中青旅这些做团的量是差不多的。比如,在年底的时候，每天办理的个人旅游签证多达150-170人，团队就没那么多。

另外，中国学生赴日研修的学生签证是我2年前争取来的，以前日本不给学生签证，因为他们没有经济收入。日本规定很严，必须是本人收入在10万元以上。我跟日方协商之后，让这些学生提供父母的资产，就可以了。

还有，像前往冲绳给予三年多次往返签证，也是当初我跟日本外务省一起探讨之后争取来的一项优惠政策。