专访日本一药社社长：中国人为何赴日爆买汉方药？【2】

社长： 效益不好是1995年的时候，也是我刚接手公司的时候。并非是中国游客爆买拯救了我们，而是我们改变了市场运作模式，改变了广告宣传内容。

另外，我们还研发了新的产品，我刚接手公司业务的时候有40亿日元的债务，最初10年就一直在还债，但我们在这10年中也一直在做研发。债务还完以后，马上就投入了新产品的生产、进行新的尝试。比如为迎合现代人的喜好，推出方便服用及携带的条状包装品和含片，味道不仅有薄荷、桃子还有芒果味，销量都很好。

这些改变帮助我们逐渐恢复销量。这和访日游客爆买一点关系也没有。访日游客占的销售额最多也就是3成，但我们面对日本人的国内市场，销售额增速要快的多。

记者：那您怎么看待访日游客爆买龙角散呢？

社长：虽然受访日游客爆买影响的只是一部分药妆店，但是卖得太好，我们也发愁。目前工厂已经是24小时全年无休止运行，但是产量是有限的，如果大量摆在药妆店销售，其他店铺会有意见。目前我们正在进行出货比例调整，避免商品集中在免税店。我们最主要的客户还是日本人，如果因为货物供给不足，造成日本客户流失，这才是我们最烦恼的事情。

虽然访日中国游客爆买龙角散，我们也很感谢，但一时的爆买爆卖并不是长久之计。我们更重视日本人市场。这样的话，即便访日游客的销售额比例变成“零”，我们也不会被影响。相反，针对访日游客的销售额降低，反而能让我们的工厂休息一下。

中日汉方药，哪家更强？

记者：您认为日本汉方和中国的中药有什么不同呢？

社长：汉方虽然有中国的印象，但是日本近代化以来，汉方技术进步显著，对中草药的研究也更加深入，制造能力与时俱进，产品包装也十分精巧。

中国中医是中医医生通过把脉观察，为患者开药，且中草药的搭配方式非常多。日本的汉方没有汉方医生，是靠我们这样的制造商积极生产汉方药。我们在生产上，不仅要认真分析中草药的成分，进行细致地检测，还要精心考量成分的组合方式、加工方法、商品化形式等等，只有这样才能提高产品信誉。我想这样生产方式是非常难得的，世界上也找不到第二个这么细致的国家。

另外，日本对于制药的法律十分严格，可以说是世界最严格的。特别是中草药制品，没有确实的科学根据，不能生产，这也带动了企业技术上的进步。虽然制药业非常辛苦，但品质也得到了保障。

记者：听说日本很多中草药原料都来自中国，龙角散所用的中草药原料产地是哪里呢？