夏普CTO：夏普在变化，变成世界离不开的企业【2】

我们2014年4月设立了新部门“市场开拓本部”。与新业务推进本部一样，都在我的管辖范围。设立该部门有两个目的，一是为新业务推进本部开发的商品和商务模式开拓市场，二是通过基于市场需求的业务策划，向开发团队反馈需要什么商品。新业务推进本部大约有200名员工，市场开拓本部有50多人。

——贵公司新的五大重点业务领域情况如何？

“健康与医疗”业务方面，正在开发在2013年的CEATEC JAPAN上展示的远程医疗设备“Health Care Support Chair”等；“机器人”方面，开发出了商用清洁机器人等产品，已开始与客户商谈；在“智能住宅及交通工具”领域，以机器人吸尘器“COCOROBO”为开端，现在空调和冰箱也可以语音对话了；“教育”领域也启动了一些项目；“空气、水的安全”方面，推出了PM2.5传感器，还在从事洗手间的清洗水及适合植物栽培的水等业务。

虽然不属于新业务推进本部的商品，不过我们正在中东开展植物工厂的实验。包括这些业务在内，计划2015年度使新业务整体的市场规模达到800亿日元。尽管我们的五大重点业务领域都蕴藏着巨大的可能性，但并不能局限于此。

新业务推进本部还在尝试突破以往的业务形态和推进方式的方法。比如从最开始就以完全无厂为前提思考商品、以全新的商流销售产品等。现有业务存在必须使用公司拥有的固定资产等限制，而新业务就没有这些限制。希望在这些方面也积累成功案例，然后推广到全公司。

——新业务是在什么想法下诞生的？

思考方式变为了“Life Fit”，就是重新思考一下适合顾客生活的商品。

例如，今后老年人会越来越多，虽说都是老年人，但60多岁和80多岁也是有差别的。再者，最近不结婚的人也越来越多。我们做商品和业务策划时要考虑今后这些人的生活需要什么。新业务推进本部内的团队设想了将来的生活方式。虽然是以前就有的方法，但没有在全公司明确提出来过。

例如，如果注重健康的意识强烈，就会想掌握自己的健康状态，这样就需要各种传感器。而这是我们“强中之强”的领域。

——其他公司也在致力于健康和传感领域，贵公司将在哪方面与其他公司形成差异？

我们做策划的时候充分考虑了使自己在竞争中处于优势的要点。很多企业都是单纯地利用市场上的器件制造系统然后销售，而我们瞄准的是能创新的领域。

我们推出的微生物传感器能把以前需要一个星期的作业时间缩短到10分钟，可以多次反复检查等，能产生新的价值。同样，如果可以利用新的器件和系统消除费时间、费钱、必须由专业人员操作等限制，就可以实现创新。

作为一项业务，相对于规模我们更重视盈利能力。如果把通用电气等开发的几千万日元的医疗器械比作大型计算机，那么个人电脑更容易发挥夏普特色。

2013年公开的采用IGZO技术的X射线检测系统打算制造新的部件。由于其灵敏度高达现有产品的几十倍，因此会扩大X射线的应用范围。不仅是医疗器械，还想把用途扩大到安全领域等。

——普通的研发组织是否会努力让研发成果与实际业务挂钩？